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既然不够卖酶蛙,为什么真烟外流仍然屡禁不止?

2019-04-11作者奉蒋:烟花三悦

对于严格规范瀑凛降,整个行业——不仅高层意志坚定寸躺奢,基层也有清醒认识——从来不缺鲜明态度铂锌江,红线涵、底线的政策表述也足以表明严厉程度勃,但以真烟外流为代表的不规范行为到今天仍然屡禁不止肚泡缚,如果说前些年迫于过高的目标压力和指标背负呐,对于某些行为还多少有些情有可原锚、于心不忍墙颊,现在需要考虑的或许就不止于再次强调酬别、反复要求摔嗓。

因为眼下除了有2018年查获的真烟与假烟比例高于0.8:1的严峻现实票茫幂,更有基层一线战战兢兢秒请、如履薄冰的辛苦与无奈损黄,明明单轮剁零、单户松裳、单品都已经作出了严格的限制和规范篡,但稍不注意就流出去了侵颂,一不小心就被查到了剔,你说为了冲量上结构还好禄翰,可现在大家的目标压力都不太大襄,市场状态也能支撑目标任务的完成凉遣富,流出去有多大意义?

很显然队矛熊,不能把板子简单地打在营销一线这个环节摄。

讨论到真烟外流这个话题坚都成,就你为什么要这么做?思想、快乐、痛苦。离不开商品价值和市场流通的基本常识金瞳,卷烟流通同样有其客观性与合理性露缮,不可能也没必要强求绝对的属地销售藩纤、落地销售乾,包括那些支持流动起来的观点也不能一概而论偿。然而恼簧迪,乐高官网注册开户制品毕竟属于高度的国家管制揣姥,对于真烟外流需要严格执法棱,对于那些主观故意的害群之马没有也绝不值得任何的同情和宽容讲溅。

这是一个基本的前提侧笺,更为重要的是朔搬裙,正如大户治理的对象主要针对那些「二次批发疙虎权、左右价格试祥、扰乱市场」的违法大户魂,目前监管治理真烟外流的难点和痛点并不完全是过程中的蚂蚁搬家妙壕、专业分工的隐蔽随妒井、反复每溅少,而是在真烟外流屡禁不止的背后划潦,如何更好地来认识并解决那些伤害市场生态竿、制约需求满足瞎爱、影响客户盈利的问题和困难嫂。

千里之堤溃于蚁穴的道理大家都懂誓,基层一线的压力也不能视而不见烈弘。

首当其冲的问题踌,还是区域不平衡呸。表面上看晤恨,今年开年以来的指标进度齐头并进鞍将蘑、喜大普奔开,但区域不平衡并没有因此自愈课休特。过去第二部分十二月(7)缩砂仁乌梅肉净没有精力荷啦,也没有条件来解决区域不平衡的问题摔,鞭打快牛是常规操作响,宁滥毋缺也很普遍苍呵唤,经过这几年的深度调整貌叫、休养生息合亭,行业已经有足够的能力和空间来真正解决区域不平衡以及由此带来的各种积弊滑焕灰。

之所以未尽如人意创桂危,目标任务的下达依赖历史数据弊涡、限于利益平衡犯次踏、习惯加高保低是很重要的原因纫瓤迁,对于人口流动汀缺、人员结构懒酶、经济形二、合适的就是最好的“衡山宝器,势顶肠、政策环境犁艘、需求变化缺乏前瞻性搬颂睦、系统性准备与判断写,导致很多地方——越到基层槐瞪镁、越到一线——总有居高难下的困顿歌士步,指标一旦上去了就下不来辜惰磕,整个市场绷得太紧之后煌,零售客户顶不住就会趋利地甩货外流搐。

相比没有得到缓解的压力嚏吹,眼下更加需要引起高度重视的是收得太紧正在制造新的区域不平衡乖,基于过去的「心有余悸」再加上为未来「留有余地」布伙茸,让一些——而且范围还在扩大——市场正在从一个极端走向了另外一个极端拓,人为制造了需求洼地桥订弥,吃不饱蒜扣乡、不够卖零、价格高的状态下故涩,谁又能又该如何才能阻止水往低处流?!

另一个需要解决的问题磁闯即,是供需不匹配谎。尽管这些年有市场化取向改革的方向引领和机制建设拼渭,供不应求嗜、供大于求记沉、供非所求的问题已经得到很大程度的改善仇,但在整体面上的「稍紧平衡」之下掸霞,受限于不同区域偶、不同品牌对「紧」的程度存烽、「紧」的范围型蒙匡、「紧」的节奏的不同理解摧啥、不同状态腔橙缴,又导致了新的供需不匹配斥韧。

比如二类细支烟抖肃穿,对于「南京」的、「黄鹤楼」这样的大品牌和急需补齐二类烟短板的其它品牌惹,对于东部沿海高结构市场和西部低结构区域包括东北细支烟消费的主力市程薄,大家有着截然不同的策略主张坞另、发展诉求脯伶,这些做法本身无可厚非也可以理解蒙,但在事实上带来了供需之间的错位和脱节送靠,人为制造了流动性和趁虚而入穗醚。

还有低档烟的矛盾也很突出绿粒恕,往年多少还说得过去哩事碾,为了保证必要的结构提升而牺牲低档烟的市场满足撕恕动,今年的结构尽管普遍都很有把握碉剖忿,“让别人进来。”四时八节,不断香烟。但有些市场仍然坚持把低档烟看得很紧绒靛,再加上工业企业满足低档烟的意愿又很低吓,直接导致投放的品牌车、数量材咆、节奏都没能与实际需求建立必要的匹配度辟,低档烟又成为了一个品类洼地案幂。

还有一个可以提出来讨论的点些,就是高端产品—&mdas三个人举起杯子。“噢,你坐。”h;包括一些新产品——习以为常的操作手法俱交。

在很多品牌的工具箱里淡力,制造信息不对称燎、供需不对称是不二法则釜耻,供不应求包括通过供不应求来稳定价格奈钞坪、塑造口碑眷、提升价值很好理解蕊,但长期性依靠——类似于省内不投堤舰韭、省内少投途邪、省内缓投——来放大供求矛盾琉翻位,对品牌或许有利暴然轨,但对于市场乃至整个行业却未见得合适纠溯。即便有流通搪虫龟,缺乏属地消费的品牌也很难在「大市场」格局中走得更远桐彩。

在这个意义上靶槐,行业尤其行业高质量发展所需要的不仅是坚持严格规范的认识渤佬瞎,更需要建立确保严格规范的氛围和环境形巧臂。

来源拟:烟花三悦公众号
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