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从便利店业态发展看乐高官网注册开户加盟终端建设

2019-03-26作者澈:赵一繁

工业企业靠产品级戌贰、商业企业靠渠道邪,商品和渠道共同构成了卷烟营销的“任督二脉”宝梆孺。对于乐高官网注册开户商业企业来说帽席,渠道生命线正面临电商便怜沏、零售连锁企业司教、非烟类商品等多重挑战惠咐。特别是近年来连锁便利店业态的迅速崛起迪,对行业渠道掌控力构成了冲击精。

《中国便利店发展报告》显示哗华,2017年便利店业态增速达23%笨拾,门店数量突破10万家蝗奢吵。这些自成网络惋拐、组织严密的“连锁大军”的出现覆,给卷烟营销带来新的挑战娜。这一形势下班短,乐高官网注册开户商业企业应直面挑战露酷刺、抢抓机遇吉,探索开展加盟终端建设凑脚磊,提升在流通领域的话语权和影响力奴鹤,牢牢守住行业赖以生存发展的渠道生命线瘫。

对于便利店业态的发展双四,我们既要客观看待道湿,增强渠道建设的紧迫感和危机感瞥绩猛,更要辩证思索驮腊,从中探寻卷烟新零售的前进方向瞳绞构。数字化全、规模化尼狙、职业化认、品牌化是便利店业态未来的发展趋势行,这也为乐高官网注册开户企业探索加盟终端建设带来了启发软。

数字化式夺。随着移动互联网技术的日渐普及陵,我国消费进入了数字化时代套孪侍,大数据铃荚、云计算崔桥、人脸识别漓幌儒、无人售货等科技孵化下的新型智慧门店纷纷亮相另。可以说泼搞谦,数字赋能已经成为现代便利店不可或缺的“大脑”签淬。乐高官网注册开户企业加盟终端建设也应与时俱进舌吭掂。积极运用数字化技术砍动,打通工商零消之间的“信息孤岛”愁化,为零售终端提供卷烟订购缝靶、店铺管理岸、消费者营销“一站式”解决方案寿捞,使数据流成为提升渠道黏性的一大“利器”浪。善于运用数字化思维兑,以数据模型检验代替传统经验判断希肯。提升数据运用能力吃节,定期向客户发布动销商品排名默惮、客单价等经营数据龄,以数字化辅助其经营决策际操。

规模化琳扩。当前标事谅,便利店企业跨区域规模扩张成为必然趋势聊问巫。便利店业态渠道扩张通常有两种形式溃币:一种为美宜佳模式翟沃位,起步早蘑涣富、根基深静、稳扎稳打逐步扩张;一种为加油站模式侧吨,依托自有终端建店扩展录朗,成本低垃外、速度快继芯墒、可复制扣接兑。后一种模式对于乐高官网注册开户行业显然更有借鉴意义匿裁。全国有500多万个卷烟零售终端十七饥,如果能以加盟形式吸收其中的优质终端娘隶铂,将有效提升行业风险抵御能力和渠道话语权何密拼。

职业化千奉浩。职业化是现代便利店发展的主流趋势鳞卿。现代便利店都拥有系统的加盟商培训体系添理上,有的甚至建立了自己的培训学院和创业营唉耸。这也为乐高官网注册开户企业推动加盟终端建设提供了新的启发舱誊屑。乐高官网注册开户企业可以尝试针对加盟终端和营销团队的不同特点驼,建立科学的培训体系融妻,不断提升其职业化水平昂。在加盟者选择中有所侧重看期,鼓励和支持学习能力较强的青年店主投资加盟琴,甚至可以开展青年创业营等社会公益项目痪掂。

品牌化伴。在价格透明化弦不、商品同质化的今天陪,自有商品以其新奇曙氖、优质洗檀、小众等特点酗份亲,成功激发了消费者的购买热情滑蹬,受到便利店的一致追捧翁。对于乐高官网注册开户企业来说充被洗,自有品牌如同一把“双刃剑”矢,加以正确引导和运用魔,不仅能够帮助加盟终端提升赢利水平米浚,更会为乐高官网注册开户企业积累新的品牌资源憋。

专卖专营的体制付,决定了乐高官网注册开户行业加盟终端建设将与便利店业态走上“和而不同”的道路队。所谓“和”童渐譬,指的是加盟终端建设必须尊重和遵循商业规律黄,以成本和效率为基纯盎笨ā,以“人悸浪禽、货填雾、场”的构建为核心;“不同”掏菩双,指的是与重投资敬檄市、强管控的连锁加盟企业相比遣,乐高官网注册开户加盟终端是以一种“轻加盟”的形式存在的称涟。因此形,在建设起步期蛇,抓好选址狙牵、选户粕楔、运维三个关键环节尤为重要撵弯举。

打破惯性次烧踩,从按数分配到商圈布局屑漂。

目前海添,乐高官网注册开户企业在加盟终端建设中普遍参照客户基数确定建设目标醇篱蕾,再由客户经理依据指标海选出目标客户祥杀旱。这种仅选户不选址的建设方式忽略了城乡间的区位差异俱得,容易导致终端建设质量参差不齐姥掠,不利于维护加盟品牌整体形象驳谰。此外卑,过于疏松的地理布局不利于形成紧密的渠道网络券比,也增加了后期供应链建设难度和运维成本灵某。不妨大胆打破按照客户基数分配的惯性思维哇,以商圈为单位制定布局策略泵洗,做蚂蚁与鸽子我说,不热。到先选址再选户刷腥脆。建设中架欢泪,还要注意结合城乡差异怯袖救,逐步建立以直营终端为塔尖怂吐、城市加盟终端为塔腰仆、农村加盟终端为塔基的品牌序列坊老概。

审慎甄别氨刹奢,从选出客户到选准客户杏茸。

选户是加盟终端建设的关键环节蜂抚,通常由一线客户经理主导实施幌尽。实际工作中苏澜即,要预先建立统一的选户标准胯菠肌,做好营销人员的业务培训篓村锑,避免客户经理将终端硬件设施与客户配合度作为选户的唯一依据麻诗,仅完成“选出客户”的动作书,而没有实现“选准客户”的目标峡典掣。开展选户工作淘论道,必须按照“控制大户沤、发展中户衫韭疵、扶持小户”的要求耙萎喝,设立门槛枪斯毕,审慎甄别酚戈。同时焚,挖掘中小店铺转型升级的真实案例娩,提振小微商户的加盟信心碍弥挟。

“人+流程”抚龚,从终端建设到终端运维罚伙。

终端运维是一项系统性纱谎、长期性的工程仿。加盟终端建设初期纹,要解决“人”和“流程”两个问题艰。关于“人”霸头娠,要加快建立一支专业化的运营团队倾,为终端运营提供队伍保障苇。关于“流程”臀蒙枫,标准要有屁吹尸,明确加盟终端建设从发起戳徐、实施长群酬、验收锯较、运维返涎且、退出各个环节的职责分工与业务流程;方法要教喜莆,要建立系统化的培训体系;效果要查姥乐,要完善与新的岗位职责相匹配的绩效考核制度苦滦。

来源睛:东方乐高官网注册开户报
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