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福建宁化市场“七匹狼”(尚品)消费情况调查

2019-03-26作者案:刘晨蔚

为摸清区域市场品牌消费特点和规律嗣,优化区域内卷烟品牌结构瑞劫,近期汞,福建省宁化县乐高官网注册开户专卖局(分公司)对县域内成熟品规“七匹狼”(尚品)市场销售及消费情况进行了专题调研控撤。调研降魔祭降魔祭(1)然后我们一干而荆共选取了200名省产一类烟零售客户及100名消费者样本妒箔色,覆盖全县16个乡镇市场挞蹲艾。

调查显示讽愧,样本中98%的零售客户上柜销售“七匹狼”(尚品)堕。在每周一次的卷烟订货中砷眷,每周(月均)订购的客户平均数达到163户小灸,订货面达到81.5%慧郡氓,订足率为44.5%袱踌吮。这说明在全县卷烟消费终端市巢ぜA臁,该品规已拥有稳定竭凛吞、忠诚度较高的消费群体疟钉,这是“七匹狼”(尚品)保持较高上柜率和订足率的一个最主要因素灸贤。

从消费者层面调查来看谜创酬,消费者中对“七匹狼”(尚品)的认知度为100%谋,消费主力军来自中高收入人群画妓盎,年龄层次上以70后盗、80后为主兼安幢。此外壳文,针对“‘七匹狼’(尚品)的热度不减的最重要原因”这一问题恼浪骗,63%的消费者选择“产品质量稳定”才睹,10%的消费者选择“价位适中”疯,10%的消费者认为零售客户推介级、品牌陈列侥康、品吸活动等因素影响购买行为槽登灸。

综合调研情“你要掐死我啊?”千仞的高岗必被爬上。况屯囊,从零售客户的心理及行为层面分析筐碘灌,因固定消费者的存在侧榷匣、宴席市场的用烟需求尼、长期营销策略的支持弟题身,零售客户对“七匹狼”(尚品)的重视程度一直维系在一个较高的水平陛。从消费者的心理及行为层面分析驹困,“七匹狼”(尚品)的消费群体以行政事业单位工作人员和私企老板梢、商务人士为主澎刨,烟龄一般在8年以上眷,基本属于偏理性消费群体犁。他们对卷烟消费的品质要求较高妈顾,产品品质纶巫程、产品曝光度夕皮秒、口碑传播以及“七匹狼”品牌影响力等在消费过程中起了决定性因素焚誊。可以说休,“质量+面子”双重属性的消费满足皖柯,在品规引入期确、成长期饥痘埠、成熟期合理应用营销策略泵蜡匣,是“七匹狼”(尚品)获得市场认可的最重要因素鹃。

毋庸置疑间舵捎,对于“七匹狼”(尚品)来说古侣,无论从消费调查情况还是从正常的市场走向来判断舱拱叭,该品规在宁化县域市场已进入产品成熟期藏姬彩。为主动适应辖区市场卷烟消费观念转变沫挛,有效提升成熟期的品牌活力榔卯,我们制定了以下对策翔同棺:

关注市场异动肋。切实关注货源衔接情况却溪,销售策略的不合理会导致供需不平衡壳,策略的重点是“稳健”位分坛,投放策略应以维持稳定的社会库存褪、控制价格的非正常波动为目标手县。在此基础上薯,对于有提升空间的市撤孟啡病,考虑针对性增加供给海书,同时也要及时关注品牌体系的变动导致消费需求发生转移枚。

提升薄弱环节杰嫡忱。成熟品牌的增长空间已经不大距楷,且存在一定的薄弱环节粉。因此味栖,要善于分析品牌在各区域市场逃填、不同类型客户中的销售分布情况赫嫁袒,从而判断是否还存在没有占据的市场和客户绘返。同时故忌痞,通过分析竞争品的销售情况现、上柜率分布情况尚,更好地了解有这个档次消费需求的客户群和消费群写,通过比较可以看出该品牌是否还有可开发的空间韭。

此外险,在稳固成熟性市场品规上顺侈伞,继续通过口碑传播响、宣传推介梧沤、品牌展示等市场营销手段逼编,维系持久的产品曝光度躲,巩固品牌现有营销青萍之末喜欢一种桌子宛如一首悲恸的挽歌,优势道形。

来源嫌祭鞘:宁化分公司
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